(in)ternacionalización

La Internacionalización es una actividad que ha entrado con fuerza en el día a día empresarial, ganando plena relevancia como solución al contexto de crisis económica en el que nos encontramos y aportando altos niveles de competitividad en los negocios. Nos referimos, por tanto, a la (in)ternacionalización porque es imprescindible que esté integrada en la empresa, ya que el mercado global es una realidad.

 

La solución para la (in)ternacionalización de las empresas en Latinoamérica y Europa

Internacionalización de empresas Esbossos


La internacionalización es una solución estratégica para su empresa ya que los mercados locales se han convertido en minúsculos y muy competitivos siendo necesario volver la vista hacia nuevos países menos competitivos con escenarios de crecimiento sostenidos. Su compañía debe emplear recursos económicos y humanos para conseguir ser interesantes en esos mercados durante los próximos años.

En Esbossos estamos especializados en ofrecer soluciones a empresas como la suya para orientarla hacia los mercados latinoamericanos, donde nuestras ventajas competitivas le generaran valor a su negocio, poniendo a su disposición expertos profesionales que cuentan con las soluciones metodológicas necesarias para asumir juntos el reto más importante que tiene su empresa actualmente: incluir en su propuesta de valor la internacionalización.

En Esbossos conectamos a nuestros clientes con los actores estratégicos en los mercados objetivos.

Varios objetivos empresariales se pueden asumir con esta estrategia:

  • Incrementar la facturación aumentando sus beneficios.
  • Disponer de una base de clientes más amplia, solvente y estable.
  • Utilizar su exceso de capacidad productiva.
  • Ofrecer una respuesta contundente a la competencia.
  • Utilizar las nuevas tecnologías y procesos innovadores para penetrar en mercados externos menos competitivos técnicamente.

Programa de Ayuda a la Internacionalización Esbossos

Nuestro programa de ayuda a la internacionalización, contempla las cuatro posibles fases del proceso y por ello es necesario conocer en qué punto se encuentra su empresa para saber cuáles son sus áreas de mejora y así, poder ofrecerle los servicios adaptados a su situación.

Compruebe en que punto concreto de la internacionalización se encuentra su empresa con este cuestionario

Somos el partner adecuado para representar a su empresa en el continente Americano y Europeo y por ello le ofrecemos gratuitamente un análisis de su compañía para que conozca cuál es su posición actual y analizar su estrategia a futuro.

 

Fase I: Analizar

Analizar:

Consiste en evaluar su situación empresarial en base al potencial de su compañía antes de iniciar la internacionalización.

Perfil

Está pensada para empresas sin experiencia en el exterior.

Los objetivos a alcanzar en esta fase consisten en discernir las posibilidades objetivas y sus oportunidades en el proceso de internacionalización, teniendo en cuenta los puntos débiles y fuertes, los mercados y segmentos más propicios, cuál puede ser la fórmula más adecuada (Exportación, implantación, asociación, distribución, red propia, franquicia...) y a que ayudas optar.

Soluciones que ofrece Esbossos en esta fase:

  • Diagnóstico de la posición competitiva de la empresa y su potencial internacional.
  • Determinación del nivel de demanda para sus productos/servicios en el exterior.
  • Posicionamiento y barreras a superar en cada mercado externo.
  • Definición de las vías óptimas de acceso a cada mercado y sus implicaciones (implantación directa, exportación, distribución, partners, web...).
  • Estrategia de mercado y Plan de Negocio.
  • Plan económico- financiero.
  • Búsqueda y selección entre nuestros fondos colaboradores de inversionistas y/o socios.
  • Diseño e implantación de estrategia de comunicación y de modelos innovadores de aproximación al mercado.

Fase II: Accionar

Accionar:

Consiste en seleccionar los servicios, programas y acciones adecuadas para iniciar el proceso de internacionalización.

Perfil

Empresas que se encuentran en etapas iniciales de internacionalización, sin experiencia o con exportaciones esporádicas.

Los objetivos a alcanzar en esta fase consisten en diseñar e implementar de forma eficaz su primera experiencia internacional con el asesoramiento que necesita y los mejores servicios adaptados a sus necesidades específicas.

Soluciones que ofrece Esbossos en esta fase:

  • Generación de oportunidades de negocio.
  • Diseño e implementación de la estrategia de internacionalización.
  • Búsqueda y selección de partners locales, socios, inversionistas, franquiciados, master franquicia o distribuidores.
  • Búsqueda y selección entre nuestros fondos colaboradores de inversionistas y/o socios.
  • Business Networking conectando clientes con potenciales socios estratégicos.
  • Realización de campañas de llamadas en frío.
  • Preparación de agendas de trabajo.
  • Preparación de presencia en ferias.
  • Desarrollo comercial de mercados.
  • Organizamos el aterrizaje acompañado y exitoso de su empresa en el mercado seleccionado.
  • Formamos a los empleados, directivos y socios de la empresa para convertir el reto en un caso de éxito.
  • Gestionamos canales de venta / distribución.
  • Valoración de ubicaciones posibles y óptimas.
  • Diseño e implantación de estrategia de comunicación y de modelos innovadores de aproximación al mercado.
  • Tramites legales y administrativos.
  • Gestión de ayudas y subvenciones en origen y destino.

Fase III: Desarrollar

Desarrollar:

Ampliar sus oportunidades de negocio en el área geográfica donde ya opera o en aquellas de interés para la compañía, únicamente donde somos especialistas y podemos aportar valor añadido.

Perfil

Empresas que ya cuentan con alguna experiencia internacional y consideran adecuado ampliarla o mejorarla.

Los objetivos a alcanzar en esta fase consisten en reformular la estrategia de internacionalización total o parcialmente en función de los resultados obtenidos, accesos a nuevos mercados y/o posicionamiento.

Soluciones que ofrece Esbossos en esta fase:

  • Análisis y, en su caso, reformulación de la estrategia aplicada.
  • Generación de nuevas y complementarias oportunidades de negocio.
  • Búsqueda y selección de partners locales, socios, inversionistas, franquiciados, master franquicia o distribuidores en mercados ya atacados o nuevos.
  • Búsqueda y selección entre nuestros fondos colaboradores de inversionistas y/o socios.
  • Business Networking conectando clientes con potenciales socios estratégicos.
  • Realización de campañas de llamadas en frío.
  • Preparación de agendas de trabajo.
  • Preparación de presencia en ferias.
  • Desarrollo comercial de mercados.
  • Organización del aterrizaje acompañado y exitoso de su empresa en el mercado seleccionado.
  • Formación de los empleados, directivos y socios de la empresa para convertir el reto en un caso de éxito.
  • Gestión de los canales de venta / distribución.
  • Valoración de ubicaciones posibles y óptimas.
  • Diseño e implantación de estrategia de comunicación y de modelos innovadores de aproximación al mercado.
  • Trámites legales y administrativos.
  • Gestión de ayudas y subvenciones en origen y destino.

Fase IV: Consolidar

Consolidar:

Cosiste en fortalecer su estrategia e implantación comercial en los mercados exteriores, en los que su compañía cuenta con presencia o bien aquellos que se consideran estratégicos para ampliar sus oportunidades de negocio en el área geográfica donde ya opera o en aquellas de interés para la misma.

Perfil

Empresas con sólida experiencia internacional que deseen aumentar su presencia en algunos mercados y/o introducir nuevos productos o servicios.

Los objetivos a alcanzar en esta fase consisten en afianzar o incrementar la presencia internacional de su empresa. Le ayudamos a crear un plan estratégico internacional y en el caso de que ya lo tenga, le recomendamos cómo mejorarlo, corregirlo o potenciarlo. Además, contará siempre con Asistencia Técnica para su ejecución y control de sus desviaciones.

Soluciones que ofrece Esbossos en esta fase:

  • Búsqueda y selección de nuevos partners.
  • Búsqueda y selección entre nuestros fondos colaboradores de inversionistas y/o socios.
  • Aperturas de nuevos segmentos y/o mercados.
  • Redefinición e implementación de nuevas estrategias.
  • Ampliación de redes propias.
  • Búsqueda, selección e instalación de nuevas ubicaciones.
  • Diseño e implantación de estrategias de comunicación y de modelos innovadores de aproximación al mercado.
  • Trámites legales y administrativos.
  • Gestión de ayudas y subvenciones en origen y destino.

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